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特倫斯Terrence第一次來中國是在2018年4月中旬，他是澳大利亞塔斯馬尼亞人，當(dāng)?shù)貙儆谏钋?，那天合肥的氣溫出奇的高，他一下飛機(jī)看到我就說，感謝你用這么高溫的熱情歡迎我。這哥們還挺幽默，這是他給我的第一印象。他身材挺高，很胖，一看就是地道的澳洲農(nóng)場主。

那會兒，工廠還在桐城，廠區(qū)里有4臺不同的噴灌機(jī)樣機(jī)，既有研發(fā)又有展示功能，Terrence知道我們的經(jīng)歷，沒有太仔細(xì)看，這讓我心里有些不祥的預(yù)感。晚上我陪他吃火鍋，這是他人生第一次，一開始他并不知道如何吃，看我?guī)状问痉逗缶蜕系懒?。他問我這是不是中國最好吃的菜，于是我?guī)е湴恋目跉庥悯磕_的英語把中國的幾大菜系介紹了幾下，他當(dāng)時瞠目結(jié)舌的表情我現(xiàn)在還能記得。一晚上，盡量沒談生意上的事，他對中國非常羨慕，尤其是聊到高鐵和支付寶，他覺得太不可思議了。

第二天我送他回去的路上，試探性的問了一下什么時間下單，他說明天，我心想，這哥們喜歡開玩笑，不大靠譜。果然，整個一星期也沒有動靜。當(dāng)我反思哪些細(xì)節(jié)沒有講到位或做到位的時候，Terrence突然發(fā)我郵件，說不好意思，這幾天一直在中國考察供應(yīng)商，信號也不好，剛回到澳洲的家。他說你馬上給我準(zhǔn)備7套噴灌機(jī)，外加2跨配件的報價和形式發(fā)票，當(dāng)晚我就發(fā)過去，心里也有些犯嘀咕，這個客戶確實不大靠譜，一開始就買7臺，也不買兩臺先試試，八成沒戲。果然，報價和發(fā)票發(fā)過去了10天，也沒有動靜，當(dāng)時還有些郁悶和糾結(jié)。

5月中旬的一天，我突然收到了一份郵件關(guān)于國外客戶付款的通知，我沒仔細(xì)看以為是另外一個客戶的付款， 中午的時候這老哥們打電話問我收到款了沒有，我這才知道原來是他付的款，當(dāng)時心情抑制不住的高興，這可是我們第一個澳大利亞的客戶呀。

我們當(dāng)年參加了6月下旬在悉尼舉辦的澳大利亞灌溉展，展會期間他從塔州過來跟我們見面，然后邀請我們?nèi)ニ霓r(nóng)場，這本在我們的計劃之內(nèi)。Terrence的農(nóng)場離塔州德文波特機(jī)場大約10公里，當(dāng)時我們的設(shè)備還在海上飄著呢。我們看了他之前的幾套噴灌機(jī)，這是我見過的坡度很大的地塊，我說你這坡度挺大的，他笑著說，這是平原。后來我們又去看了將要安裝我們設(shè)備的地形，果然比之前的坡度還要大，這哥們是真喜歡開玩笑啊。他說你們的設(shè)備沒問題吧，我說放心，我們用的都是原裝進(jìn)口的驅(qū)動系統(tǒng)。

雖然沒有看到我們的設(shè)備，他還是很熱心的接待我們。這哥們是個土豪有一家私人直升機(jī)，他帶著我們在塔州的森林、沙灘上空飛行，期間他也不忘展示一下自己的飛行技能，穿越森林之間的河流，嚇得我一句話也不敢說。他問我是不是第一次做直升機(jī)，我說是第一次，但別是最后一次就行，嚇?biāo)牢伊?。他聽了哈哈大笑，他說我讓你來其實是看噴灌機(jī)的，他往前方一指，果然有不少噴灌圈出現(xiàn)在我們眼下，很壯觀，心想我們中國生產(chǎn)的噴灌機(jī)也要馬上安裝在這里，特別的自豪！

后來的溝通基本就是安裝調(diào)試方面的一些事情了，期間他還是一如既往的不忘幽默。他很喜歡攝影，這兩年他經(jīng)常發(fā)過來一些照片，我們的噴灌機(jī)在他的鏡頭下，變得非常漂亮。去年，他又買了1套設(shè)備用于新增的地塊灌溉。今年疫情，他繼續(xù)擴(kuò)大自己的規(guī)模，購買了3套平移機(jī)和3套指針機(jī)，截止目前他已經(jīng)擁有了14套艾瑞德設(shè)備了。上周他說希望疫情快點結(jié)束吧，要再來中國，聊聊做我們經(jīng)銷商的問題，順便吃幾頓大餐。真是好巧，我也打算再去拜訪他，坐著他的直升機(jī)，親眼看看我們中國的噴灌機(jī)在澳洲運(yùn)行的情況。